David McClelland sostuvo que todos los individuos
poseen:
-Necesidad de logro: Se refiere
al esfuerzo por sobresalir, el logro en relación con un grupo de estándares, la
lucha por el éxito.
- Necesidad de poder: Se refiere a
la necesidad de conseguir que las demás personas se comporten en una manera que
no lo harían, es decir se refiere al deseo de tener impacto, de influir y
controlar a los demás.
-Necesidad de afiliación: Se
refiere al deseo de relacionarse con las demás personas, es decir de entablar
relaciones interpersonales amistosas y cercanas con los demás integrantes de la
organización.
Los individuos se encuentran motivados, de acuerdo
con la intensidad de su deseo de desempeñarse, en términos de una norma de
excelencia o de tener éxito en situaciones competitivas.
McClelland encontró que los grandes realizadores se
diferencian de otros por su deseo de realizar mejor las cosas. Buscan
situaciones, en las que tengan la responsabilidad personal de brindar
soluciones a los problemas, situaciones en las que pueden recibir una
retroalimentación rápida acerca de su desempeño, a fin de saber si están
mejorando o no y por último, situaciones en las que puedan entablar metas
desafiantes; no obstante les molesta tener éxito por la suerte, es decir
prefieren el desafío de trabajar en un problema y cargar con la responsabilidad
personal del éxito o fracaso.
Por otra parte los individuos que poseen una alta necesidad
de poder, disfrutan el encontrarse a cargo de los demás, se esfuerzan por
influenciarlos, además ansían ser colocados en situaciones competitivas y
dirigidas al estatus, y tienden a interesarse más por el prestigio y la
consecución de influencia sobre los demás, que en el desempeño eficaz.
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